博弈战再起？腾讯停更部分安卓平台《DNF》

来源 | 经理人融媒体中心

腾讯向游戏行业投下一颗重磅炸弹。

旗下手游《地下城与勇士：起源》（简称《DNF》）上线一月之际，游戏运营团队在官网发布《关于部分安卓手机应用商店下载服务停止的相关说明》，称因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。

自2021年1月与华为短暂的对峙，腾讯再度对安卓渠道说“不”，游戏厂商与应用渠道的冲突博弈也再次浮出水面。

主动下架华为等渠道

公告停更的同时，《DNF》运营团队对玩家的更新方式也做出指引：使用相关安卓应用商店的玩家仍可在游戏内完成更新；若更新异常可前往游戏官网完成客户端下载及更新，更新下载后账户信息、游戏进度等不受影响；因部分应用商店合作调整，运营团队推荐安卓端用户前往游戏官网下载。

《DNF》是由韩国公司在2005年研发；2008年即由腾讯取得国服代理并于PC端正式上线，曾在2016年创下国服500万同时在线账户数的纪录。5月21日，《DNF》手游国服正式上线，且延续了其端游的火爆。

根据移动应用数据分析平台 Tower数据，《DNF》上线后随即垄断了国内总榜和手游畅销榜的双榜首。在5月最后的11天，该游戏在国内iOS市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，至6月17日连续28天稳居国内畅销总榜榜首。

数据表现优异，《DNF》被视为腾讯游戏业务增长拐点的关键催化剂。根据摩根士丹利综合估算，《DNF》首年总收入可达100亿元人民币。

腾讯也自然比谁都清楚，改款游戏对自身的意义，可即便如此其仍旧如此做法，显然是希望绕过应用商店渠道，将更多玩家引向官网等自有渠道。

不再上架的“部分安卓平台的应用商店”有哪些呢？

根据第一财经报道，主要包括华为、OPPO、vivo等硬核联盟成员，且腾讯游戏已向它们发出通知，称在以上几个渠道的《地下城与勇士起源》手游包体均将停止更新。

硬核联盟于2014年8月成立，英文名称为 （简称M.H.A.），由OPPO、vivo、酷派、联想、华为、魅族等国内一线手机商组成。根据官网介绍，硬核联盟以硬件优势带动用户优势，旗下应用商店渗透率已达65.7%。

经理人融媒体中心在各手机应用商店检索发现，华为、OPPO等应用商店DNF下载通道仍可正常运转，而vivo应用商店中DNF的下载通道已然消失。

内容和渠道的博弈

此次并非腾讯的游戏首次从应用商店下架。

2021年1月1日，华为在游戏中心社区发布官方公告，将腾讯游戏从华为平台全面下架，给出的理由是：腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更，导致双方继续合作产生重大障碍。

随后腾讯也发布声明称，因华为手机游戏平台与腾讯的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致游戏相关产品突然被华为下架。

短暂对峙后，腾讯做出让步并于当日晚上公告称，经过友好协商，腾讯游戏相关产品已经重新上架。

此次风波虽短暂，但国内游戏渠道和游戏厂商之间的博弈显露无遗。

一款游戏从立项开发到被玩家体验，需要经过几个关键节点，其中就包含渠道的推荐和导流。手游推荐和导流主要依赖应用商店渠道，不过想上渠道就必须抽成，通常开发者与渠道的分成比例是7：3，通过渠道获得的收入，有30%会分给渠道商，例如苹果、 Play全球市场采取的分成比例就是3:7。

但在国内游戏市场，硬核联盟的抱团使其旗下的应用商店渠道获得了更高的话语权，抽成也明显高于全球其他地区的游戏市场。以华为商店为例，《华为应用市场联运服务协议》显示，中国大陆的应用内购分成方面，教育、社交、资讯等其他类型的应用分成比例不高于30%，但游戏类应用的分成是50%。

半数收入抽成再加上通道费，意味着游戏厂商耗费大量资源研发的产品，过半的收入需要贡献给渠道商。

如此“天下苦秦久矣”。

网易CEO丁磊曾在财报电话会上直言安卓渠道分成贵：“中国安卓分成市场是最贵的，高达50%……希望中国安卓市场能够跟世界接轨，共同制造健康的生态系统。”心动公司CEO、创始人黄一孟也在社交平台直白地表达看法：好产品不上渠道也能跑上去，没理由给渠道分成。

时过三年，腾讯再度向“硬核联盟”的渠道话语权发起挑战。

就合作的角度而言，相关安卓渠道商与腾讯之间的联运合同已于2023年12月31日正式到期，且双方并未签订新的合作协议，故此腾讯停止更新顺理成章。那么就只剩下，绕开安卓渠道后是否会对《DNF》新玩家造成障碍？而安卓渠道商又是否会再度祭出下架的“武器”，迫使腾讯回到自己的话语体系？

目前来看尚无进展，结果也犹未可知。

只是有一点可以确定的是，安卓渠道的黄金时代正在过去，B站、、抖音等渠道正在出现，玩家拥有更多的选择，而应用商店牢不可破的市场地位已经在悄然消融。

意味着，若《DNF》自身内容足够游戏，绕过安卓平台的应用商店渠道并不会影响玩家追捧，而且已有前鉴——米哈游《原神》《崩坏：星穹铁道》、莉莉丝《万国觉醒》、网易《全明星街球派对》……均选择绕过安卓渠道，但并未影响游戏的成绩。